El estudio de palabras clave es la base SEO del contenido de una página web. Si nadie busca lo que escribe, no obtendrá ningún tipo de tráfico, no importa cuánto lo intente.
Adquirir la destreza en la investigación de palabras clave es vital para cualquier profesional de SEO, junto con la capacidad de comprender la intención de búsqueda. Elegir las palabras clave incorrectas puede tener consecuencias catastróficas y resultar en una pérdida de tiempo y recursos significativa.
Para evitar estos errores, esta guía te enseñará de manera detallada cómo realizar un estudio de palabras clave de forma épica. Pero antes, es importante establecer los conceptos básicos.
El estudio de palabras clave se centra en identificar términos de búsqueda relevantes para su sector, aquellos que su público objetivo utiliza en los motores de búsqueda para encontrar productos, servicios e información.
Redactar contenido utilizando las palabras clave incorrectas puede marcar la diferencia entre recibir poco o ningún tráfico y obtener una gran cantidad de visitas. Además, escribir sobre temas que las personas no buscan resulta en una pérdida de tiempo.
Con un adecuado estudio de palabras clave, usted garantiza que su contenido esté enfocado en los términos de búsqueda utilizados por su público objetivo. Y si logra posicionarse entre los primeros resultados, disfrutará de un flujo constante de tráfico cualificado.
A continuación, se presentan algunos motivos destacados para considerar realizar un estudio de palabras clave:
Habiendo explicado previamente qué es el estudio de palabras clave y su importancia, es momento de pasar a la acción.
El primer paso para un estudio de palabras clave consiste en comprender cómo las personas buscan sus productos y servicios para encontrar soluciones a sus problemas. Para lograrlo, se requieren cuatro elementos:
Una lluvia de ideas de palabras clave es la ruta más fácil para comenzar. Hágase las siguientes preguntas: “¿cuál es la temática de mi negocio?, ¿qué productos o servicios ofrezco?”.
Por ejemplo, si se dedica a la venta de impresoras y suministros, algunas palabras clave podrían ser:
A estas palabras las llamaremos palabras clave base y nos servirán como punto de partida para profundizar en la forma en que su público objetivo lo busca. Agregue todas las que se le vengan a la mente.
No invierta demasiado tiempo en las palabras clave base. En la mayoría de los casos, no se utilizarán para orientar las páginas dentro de su sitio web. Simplemente, estamos generando ideas para los próximos pasos de este proceso.
Una vez que haya elaborado su lista de palabras clave base, emplee una herramienta SEO profesional y escriba cada uno de los términos.
Tómese un momento para notar cómo, incluso para la palabra clave “impresoras”, se generan numerosas ideas de palabras clave, preguntas y términos relacionados.
Guarde aquellas palabras clave que considere relevantes para su nicho o enfocadas a su negocio. Las usaremos en los pasos posteriores.
Una estrategia efectiva para agilizar su investigación de palabras clave es analizar las palabras clave que están generando tráfico a sus competidores. Para ello, es crucial identificar a dichos competidores. Su lista de palabras clave base, obtenida mediante una lluvia de ideas, resulta muy útil en este proceso.
Simplemente, realice una búsqueda en Google utilizando una de sus palabras clave y examine los sitios web que se posicionan en la página principal.
Si ninguno de los sitios web mejor posicionados para sus palabras clave se asemeja al suyo (o a la dirección en la que desea llevarlo), es recomendable buscar con otras palabras clave o términos más específicos.
Tomando el ejemplo previo: venta de impresoras y suministros. Es recomendable utilizar palabras clave más específicas según su nicho, como “impresoras láser a color” en lugar de simplemente “impresoras”, que es un término más general.
Aunque la intención de búsqueda sigue siendo comercial, los resultados serán considerablemente diferentes.
Realice tantas búsquedas como considere necesario para obtener un panorama completo.
Una vez que haya identificado a sus competidores, utilice una herramienta SEO para desglosar qué páginas de cada sitio generan más tráfico y qué palabras clave se dirigen a cada una de esas páginas.
Al repetir este proceso con sus competidores, obtendrá una lista bastante extensa de palabras clave relevantes. Y esto es solo el comienzo de su investigación de palabras clave.
NOTA
Existen diferentes intenciones de búsqueda: transaccional, comercial, informacional y navegacional. Por lo tanto, no todos los resultados de búsqueda serán de naturaleza transaccional o comercial; también puede encontrarse contenido informativo como artículos de blog.
Recopile todas las ideas de palabras clave posibles de sus competidores, le proporcionará un panorama más amplio a su estudio de palabras clave.
Identifique más competidores con su herramienta SEO profesional. En SEMrush, acceda a la sección de “competidores orgánicos”, la cual le proporcionará sitios web similares al que ingresó, basándose en las palabras clave comunes por las que se clasifican en Google.
Por otro lado, en Ahrefs, puede encontrar esta función como “dominios de la competencia”.
Hasta este punto, hemos generado cientos de ideas de palabras clave. Sin embargo, para transformar nuestro estudio de palabras clave en una investigación épica, es crucial sumergirse en la industria y convertirse en un experto en el tema. Para lograrlo, es de suma importancia entablar conversaciones exhaustivas con el propietario del negocio, indagando acerca de su empresa en todos sus aspectos.
Si es propietario de negocio, sus propios clientes pueden ser una excelente fuente de ideas para palabras clave. Preste atención al lenguaje que utilizan y a las preguntas comunes que hacen. Esto puede inspirarle con ideas originales de palabras clave para integrar en su sitio web.
Con nuestra investigación de palabras clave completada, es momento de analizar cada palabra clave y determinar cuáles son las más importantes para el proyecto.
El volumen de búsqueda es el número de veces que una palabra clave es utilizada en un motor de búsqueda, y varía en función del tiempo y la ubicación geográfica.
Por lo general, Google es utilizado como el motor de búsqueda de referencia para medir estas métricas.
Existen cuatro aspectos clave que debes tener en cuenta acerca de la métrica del volumen de búsqueda:
Es común que centremos nuestros esfuerzos en palabras clave con un alto volumen de búsquedas, especialmente aquellas que tienen intenciones transaccionales y comerciales. Y en efecto, lo recomendable es crear primero las páginas orientadas a generar ventas.
Sin embargo, para un sitio web nuevo, puede resultar difícil alcanzar las primeras posiciones en los resultados de búsqueda para esas palabras clave de alto volumen.
Es aquí donde entran en juego las palabras clave de bajo volumen.
Las palabras clave de cola larga son búsquedas que reciben un número reducido de búsquedas al mes. Son menos competitivas, más fáciles de abordar y abundantes en cantidad.
Utilizando su herramienta SEO, defina el volumen de búsqueda de las palabras clave que se encuentren dentro de un rango específico de popularidad.
Si publicas diez artículos dirigidos a estas palabras clave, es posible que tu tráfico anual total sume unos pocos cientos de visitantes altamente específicos. Estas palabras clave son igualmente valiosas que sus contrapartes más populares e incluso pueden resultar más útiles, dado que son más específicas y suelen tener un alto valor comercial.
Hemos obtenido el volumen de búsqueda de una palabra clave, pero ahora surge la pregunta: ¿cuánto tráfico podemos obtener en el primer puesto en Google para esa palabra clave? A esto se le conoce como volumen de tráfico.
Una sola página web puede clasificarse para múltiples palabras clave con la misma intención de búsqueda.
Las palabras clave utilizadas pueden variar de persona a persona, pero esencialmente están buscando lo mismo, y los motores de búsqueda son lo suficientemente inteligentes como para entender esto y clasificarán la misma página para todas estas consultas similares.
Con la ayuda de una herramienta SEO, es fácil obtener el volumen de búsqueda.
Realice una búsqueda en Google con su palabra clave y luego coloque la URL del primer resultado en su herramienta SEO.
Tomemos como ejemplo la palabra clave “impresoras UV”. Acorde a SEMrush, la URL clasificada en el primer puesto para esta palabra clave tiene un volumen de tráfico mensual de 3,500. Esto significa que posicionarnos en el primer puesto para esta palabra clave, no solo obtendremos tráfico de esa palabra en particular, sino también de todas las demás variaciones o intenciones de búsqueda relacionadas.
Además, la herramienta SEO proporciona un listado de todas las otras palabras clave derivadas que los buscadores interpretan como una misma intención de búsqueda. Estas palabras clave deben implementarse para facilitarle el trabajo a los buscadores.
Todas las palabras clave experimentan fluctuaciones en su volumen de búsqueda, pero algunas de ellas son tendencia en momentos específicos del año o están vinculadas a eventos noticiosos o sucesos temporales. A estas palabras clave se les conoce como palabras clave estacionales.
Un ejemplo claro de esto es la palabra clave “buen fin”, que registra un volumen mensual de 110,000 búsquedas y un total anual de 1,320,000 búsquedas.
Se observa un pico significativo durante el mes de noviembre, y Google es consciente de esta tendencia.
Con la herramienta gratuita Google Trends, es posible saber la tendencia de las palabras clave a lo largo del tiempo, incluso por región.
PRO TIP
¿Cuenta con un comercio electrónico y participa en una promoción a gran escala? Nuestra recomendación es crear una página dedicada con anticipación en su sitio web que contenga toda la información relevante sobre dicha promoción anual. Lo mismo aplica para las categorías de productos que participan en esta promoción.
Al llevar a cabo esta tarea de manera efectiva, es posible que cuando llegue la fecha del evento, estas páginas de su sitio web se encuentren bien posicionadas para palabras clave altamente transaccionales, como por ejemplo “ofertas buen fin colchones”.
Las empresas son conscientes de esto, y no es coincidencia que utilicen una URL específica para atender a esta intención de búsqueda.
La dificultad de una palabra clave es una métrica utilizada por las herramientas SEO para evaluar el nivel de esfuerzo necesario para posicionar un contenido en los primeros diez lugares de Google utilizando esa palabra clave específica. En resumen, si una palabra clave tiene una alta dificultad, requerirá una inversión considerable de tiempo y recursos para obtener resultados.
En la mayoría de los casos, las herramientas SEO determinan la dificultad en función de la cantidad de enlaces provenientes de sitios web únicos que reciben las diez páginas principales clasificadas para esa palabra clave.
Personalmente, prefiero realizar un análisis exhaustivo para evaluar la dificultad de posicionar una palabra clave, en lugar de depender únicamente de una métrica basada en enlaces. El SEO es demasiado complejo.
Estos son los principales aspectos que considero al determinar la dificultad de una palabra clave:
Realizar este análisis requiere conocimiento, experiencia y sentido común. Ahora bien, la pregunta del millón: si una palabra clave es muy difícil de posicionar, ¿debería intentar atacarla?
La respuesta es depende. En la mayoría de los casos, diría que sí. Entre más difícil sea posicionar una palabra clave, más tiempo llevará obtener resultados, así que debe comenzar cuanto antes. Además, si es difícil de posicionar, es un claro indicador que la palabra clave atrae tráfico valioso, a menudo con intención transaccional.
Realice un análisis detallado y determine si vale la pena invertir tiempo y esfuerzo para cada palabra clave.
Los propietarios de sitios web pueden publicitarse pagando una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio en los resultados de los motores de búsqueda. A esto se le conoce como CPC o costo por clic.
Esta tarifa varía acorde a la cantidad de anunciantes, y debido a esto el costo puede ser muy volátil a medida que haya más empresas publicitándose para la misma palabra clave.
El costo por clic varía dependiendo de la cantidad de anunciantes que pagan por la misma palabra clave. Esto significa que el costo fluctúa a medida que aumenta la competencia entre las empresas que desean anunciarse.
De sus palabras clave identifique cuáles son las que más muestran anuncios. Si las empresas están dispuestas a invertir grandes cantidades de dinero en anuncios para esas palabras clave, es porque están obteniendo ganancias.
Evalúe los resultados de búsqueda, tanto los orgánicos como los de pago, y determine si es factible crear una página que se ajuste a esa intención de búsqueda. Si la respuesta es afirmativa, produzca una página que responda a la consulta aún mejor que sus competidores.
Realice esto correctamente y su página tendrá mayores posibilidades de aparecer en los primeros puestos para esa codiciada palabra clave.
No es coincidencia que empresas se publiciten aun ocupando el primer puesto en los resultados orgánicos, ¿por qué lo hacen? La razón es simple: ocupar más espacio en la página de resultados aumenta la probabilidad de recibir clics. Los usuarios suelen hacer clic en los primeros resultados que ven.
Ahora, imagine tener los dos primeros espacios ocupados, tanto en los resultados orgánicos como en los anuncios pagados. Esto ocurre con frecuencia en palabras clave navegacionales.
Obtener el primer puesto orgánico para una palabra clave codiciada y, además, pagar por aparecer en los resultados publicitados, se traduce en una mayor cantidad de tráfico calificado.
El siguiente paso en su estudio de palabras clave es segmentar aquellas palabras clave que parecen consultas similares, pero que arrojan resultados de búsqueda totalmente diferentes.
Supongamos que cuenta con las siguientes palabras clave:
Todas estas palabras clave se refieren en teoría al mismo tema: “impresora 3d”. Sin embargo, surge la pregunta ¿es correcto incluir toda la información en una sola página o es necesario segmentar cada palabra clave en páginas individuales?
La única manera de obtener una respuesta es consultando directamente a Google.
Notamos que para las palabras clave “impresora 3d” e “impresora 3d precio”, los tres primeros resultados son exactamente los mismos. Esto indica que Google interpreta ambas búsquedas como una sola.
Por otro lado, los resultados de búsqueda para “impresora resina 3d”, “qué es una impresora 3d” y “filamento para impresora 3D” son totalmente diferentes. Esto significa que debe crear páginas separadas para posicionar cada palabra clave.
Con las palabras clave segmentadas, es momento de averiguar qué es exactamente lo que los usuarios desean encontrar para cada consulta: un artículo de blog, una página de producto, una página de destino, una página de categoría, etc.
Esto se conoce como la intención de búsqueda, y se refiere al tipo de contenido o enfoque de la información que los usuarios buscan en una página web.
¿Cómo lo averiguamos? Basta con realizar una búsqueda en Google con su palabra clave. La página que mejor satisfaga la intención de búsqueda será colocada en los primeros resultados.
Por ejemplo, la palabra clave “impresora portátil para celular” muestra resultados destacados tanto transaccionales como informativos. Esto significa que ambos tipos de contenido pueden posicionarse para esta palabra clave.
Para otras palabras clave, la intención de búsqueda puede ser más obvia. Por ejemplo, no sería apropiado crear una página de producto para la consulta “cómo configurar una impresora multifuncional”.
En este caso, está claro que los usuarios buscan tutoriales o guías.
Una vez analizado los resultados de búsqueda, acceda a los primeros diez, y examine la estructura del contenido.
¿La página es un artículo de blog, una página de producto, una página de categoría, una página de destino o una herramienta en línea?
Observe el formato del contenido, que puede ser una guía, una lista, noticias, una revisión, una comparación, entre otros.
Con esta información, cree contenido orientado a la intención de búsqueda.
CONSEJO
¿Ninguna de las páginas clasificadas para determinada palabra clave coincide con la intención de búsqueda y/o usted cree tener un mejor contenido/página orientada para esa intención de búsqueda?
Confíe en su intuición. Incluso si su página es diferente de las que ya existen, los motores de búsqueda pueden darle una oportunidad y mostrarla en los resultados a algunos usuarios. Si a los usuarios les gusta, su página escalará posiciones en los resultados de búsqueda.
Un estudio de palabras clave no solo es útil para comprender cómo las personas buscan sus productos y servicios, sino también para identificar las palabras clave más adecuadas para su negocio. La elección correcta o incorrecta de las palabras clave que debe atacar primero puede afectar el retorno de su inversión.
Para decidir dónde debe invertir sus esfuerzos, hágase estas preguntas:
Elija sabiamente sus batallas, de esta forma su retorno de inversión no se verá afectado a largo plazo.
No hay una respuesta única y analizar la situación es lo mejor:
La investigación de palabras clave implica encontrar el equilibrio adecuado entre sus circunstancias únicas, las métricas y los conceptos que hemos mencionado.
En ocasiones, su objetivo será obtener la mayor cantidad de tráfico en el menor tiempo posible, lo que implica buscar palabras clave con alto volumen y baja dificultad. En otros casos, su objetivo estará en conseguir tráfico transaccional o las conversiones, lo que significa que el potencial comercial será la métrica más relevante.
Además, es importante establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo. Centrarse solo en objetivos a corto plazo puede impedirle posicionarse para palabras clave más lucrativas, mientras que enfocarse solo en objetivos a mediano y largo plazo le costará años para obtener tráfico.
El objetivo del estudio de palabras clave es obtener información para crear contenido relevante sobre los temas que las personas están buscando, con el fin de atraer tráfico a un sitio web.
Para llevar a cabo un estudio de palabras clave exitoso, es necesario utilizar una herramienta SEO profesional, de esta forma obtendrá datos y análisis precisos.
La mejor manera de comenzar un estudio de palabras clave es identificar a sus competidores y utilizar la herramienta SEO para analizar las palabras clave que les generan tráfico.
El volumen de búsqueda de una palabra clave es una métrica importante para la selección de sus palabras clave. Sin embargo, si desea predecir cuánto tráfico de búsqueda puede obtener al posicionarse para esa palabra clave y sus posibles variaciones para las que se clasifica, use el volumen de búsqueda.
Las palabras clave relacionadas pueden formar parte del mismo tema y, por lo tanto, pueden ser abordadas en una sola página. Sin embargo, si representan temas o intenciones de búsqueda distintos, cree una página dedicada para cada una.
Investigar la intención de búsqueda le ayudará a comprender el tipo de página que los usuarios desean encontrar, esto nos permitirá determinar qué tipo de página debemos crear.
La búsqueda es un lugar dinámico y cambia constantemente. Lo que se clasifica hoy puede no mantenerse en el futuro. Si usted cree tener una página de mayor calidad en relación con las palabras clave o intención de búsqueda, láncese a las fauces de los buscadores. Si es bien aceptado por los internautas, sus páginas serán posicionadas.
